首先，回顾一下新鹰传奇的发行过程。2020年8月20日，《新射雕群侠传》正式登陆中国大陆iOS平台。游戏一经推出，便在免费游戏排行榜上保持了两周的榜首位置，并在畅销游戏排行榜上跻身前五名。它还在畅销榜前10名中保持了22天。2021年1月21日，在国内市场推出5个月后，《新射雕群侠传》在港澳台正式推出。它在免费名单中占据了三个位置，并在谷歌的畅销名单中位居榜首。《新射雕群侠传》的成功带有光环。那么，这款明星产品究竟做了什么，才能在2020年伟大作品汇聚之年在港澳台成功复制呢?中国移动游戏合伙人、中国移动游戏发行团队负责人山姆表示:“《新弓箭手英雄传》的成功在于对这个项目的深刻思考。”多式联运通道流量下降的时刻,大幅增加购买数量的成本,更重要的是,随着越来越多的高品质,产品风格和创新风格的大背景下,用户的品味也在不断上升,我们以前是如何思考很长时间才能发送产品,现在，我们要花更长的时间来思考如何研发产品。”
“一开始，我们有3个主要问题:我们会选择哪种类型的游戏?我们如何区分?我们如何解决类别痛点?首先，选择什么样的题材，我们把回购市场放在一个较大的范畴。仙霞、传说、魔术主题是红色不能再多的红色市场，但仍有厂家涌入，其实主要是因为背后的优质用户。但是拥有同样高质量用户的武侠市场，相对来说做的人较少。因为这类题材过多依赖IP，但之前武侠题材的IP大多集中在畅游、完美世界等厂家手中。荣获中国手游《新射雕英雄》，是金庸首次公开授权射雕三部曲IP。在秃鹰三部曲中《射雕英雄传》中的郭靖、《射雕英雄传》中的杨过、《天杀龙记》中的张无极是许多武术迷的偶像。因此，如果你用这样一个非常稀缺和有影响力的IP去开发武侠市场，其成功率将是非常有保证的。
其次，在如何进行差异化方面，《新射鹰英雄传》主要着眼于风格的独特性。结合我们目标用户群体的属性以及我们对当前市场上的卡牌游戏的了解，我们大胆地采用了与大多数卡牌游戏不同的徽州风格的写实绘画风格。并以“生动”为基调创作了《新射击鹰传》。例如，我们的主界面是一个充满河流湖泊气息的古镇。所有场景都采用了“远、中、近”三层视觉设计理念，让玩家感觉到，即使是在玩纸牌游戏，也可以有RPG游戏的感觉。
最后，就解决这类游戏的痛点而言，在纸牌游戏中最困难的事情就是保持付费和活跃。因此，新《射鹰英雄》的英雄集中在这两个模块上。首先，它以一季的形式添加了少量的SLG攻城模式，从而在用户之间创造持续的竞争，从而解决了长期付费的问题，而不是依赖于单一的卡片抽取模式。此外，我们还整合了很多流行的休闲玩法，比如吃鸡模式，钓鱼玩法，让用户有更多的乐趣。未来，我们希望以协调英雄为平台，继续整合行业内更有趣的游戏玩法，这样用户就会有更强的动力继续使用它。”Sam说道:“除了项目本身，拥有正确的发行策略也很重要。《新拍摄雄鹰传奇》在中国大陆上映时，采用了“质量与效果相结合”的方法，在上映前非常注重预约，在预购预约上花费了超过1000万。在我们看来，只要你能预约，你就能初次亮相。此外，购前预约也是一个产品推广的过程。我们也深刻地感觉到，当前游戏发行时，购买量是产品能够持续增长的重要手段，但之前粗放的购买量模式，已经逐渐不可行了。因为用户有在被太多的洗涤产品欺骗之后，同时，由于大量购买公司的涌入，购买成本也急剧上升。因此，只有通过品牌的渗透，增强用户对产品的信心，突破核心层到达泛用户，才能获得流量。所以在新的拍摄刁永夏传播”开始,我们邀请了包括苏有朋,丐,陈小春,郑Kai, cacy几星作为QunXia星官,也从TVB电视剧拍摄刁三部曲版权购买广告,并邀请像夜幕降临,因为漫画倾侧著名的KOL为我们写的内容,从用户的触摸到每一个维度，通过各种形式，全方位渗透用户。”
的爆发“老鹰乐队的传奇”在香港、澳门和台湾市场当然是基于产品质量已经被完全验证在大陆市场,但与此同时,优秀的中国手机游戏的本地化操作在香港和台湾也由于。首先,在产品的本地化,萨姆说:“我们非常关注细节抛光,如加强意识,符合用户的审美,我们特别邀请到香港,澳门和台湾著名TVB演员配音版本,除了大陆版本有一些休闲游戏,我们还根据港澳台用户的习惯添加了类似老虎机的游戏模式。”考虑到香港、澳门和台湾的消费者消费游戏内容更快，我们的整体游戏内容发行速度是大陆的1.5倍。”在分销方面，Sam表示:“过去，港澳台地区的线下品牌支出可能占总营销支出的70%。然而，由于疫情的影响，线下推广的效果被削弱，线上的流量获取变得极其重要。因此，我们调整了《英雄的故事》港澳台发行的推广费结构，将线上部分的推广费调整为70%，线下部分仅占30%。
港澳台的流量获取分为两个阶段，一是上线前的预订量获取，二是上线后的流量获取。上市前的预订获取可能比在大陆市场更重要。因为相对而言，港澳台地区的用户板块较小，用户较多为了让它们像游戏一样，我们必须进行更多的渗透和交流。因此，我们提前近两个月在港澳台地区进行预约，留出足够的时间向用户传达我们游戏的核心卖点并获得用户的认可。另外，港澳台用户有预订游戏的习惯，所以我们增加了预订购买的投入。最后，在发布之前，我们在整个平台上拥有超过100万的预订用户。这批预订用户，不仅让我们在初始阶段，继续名列免费名单的榜首，而且他们的支付能力也比下面的用户高出一倍以上。所以注重积累预订用户，绝对是港澳台发行最重要的手段。
发布后的流量获取可以分为两个层次。一种是基于KOL的衍生品。这一次，KOL模块占据了英雄传奇港澳台发行的很大一部分预算。我们邀请了近100名Kols来帮助我们做游戏直播、游戏指南和粉丝内容制作。我们还邀请了港澳台地区被誉为“漫画教父”的马荣成大师、著名美工文轩等加盟，为我们的游戏创造本土化视野。除了KOL，我们也做好了广告方面的准备。之前在网上准备了近千套的广告素材，并且根据港澳台用户的习惯，素材也不同于大陆，以真实素材为主。我们还将KOL部分生成的游戏内容用于发行中。目前，我们在港澳台地区的采购量也应该排在前三名。”新拍摄刁永夏传播”的好成绩在香港,澳门和台湾地区,这也是手机游戏“IP生态学”全球分销策略了,手机游戏的伙伴山姆说,香港、澳门和台湾只是第一步新的拍摄刁永夏传播”出海,东南亚等海外地区的海外发行已经在忙碌的筹备中，《新射雕群侠传》即将利用在港澳台的火爆势头，逐步打开全球市场推广，为全球华人带来优秀的金庸武术游戏体验。