中国港澳台地区,利润第一,DeNA始终保持稳健、宣传和综合的“传统”优势。甚至可以说,出色的推广是《灌篮高手》手机游戏打开其他区域市场大门的首要因素。在今天的股票市场上,游戏企业越来越注重“呐喊”能力的培养,销售成本也不断上升。B站一季度销售费用超过6亿元。以购买量著称的三七互动娱乐,2019年斥资77亿元购买量。AppsFlyer预测,到2020年,全球游戏广告支出将达到300亿美元。然而,亚洲是世界上最高的地区采购成本,这不仅需要游戏制造商投资实际资本,但也需要创造性的投资和策略的优化,细节在不同区域市场推出的同时,必须根据当地情况量身定做。因此,这也是对《灌篮大冒险》港澳台巡回演唱会发行的一次重大考验。
自3月18日宣布收购《灌篮》手机游戏在中国大陆、港澳台地区的发行权以来,DeNA一直在积极筹备线上活动,频繁推出各种活动预热。在首次曝光一周后,游戏就开始预订,同样是在短短一周内,《灌篮》手机游戏在中国台湾地区立即收到了40万份预订,在游戏公测前两个月,平台上的预订数量已经超过了100万。据Newzoo统计,台湾约有1450万玩家,MIC统计,70%的玩家是手机游戏用户。台湾十分之一的手机游戏玩家已经预订了《灌篮高手》手机游戏。5月中旬,考虑到当地的人口集中,价格和用户习惯等,“灌篮高手”手机游戏在中国台湾艺人蓝调,拍电视广告的同时,在离线建立专属地铁、公共汽车、出租汽车车身广告,中国台湾省7 - 11和业务/办公室电梯广告。启动线上线下联动推广趋势,全面持续扩大产品影响力,实现早期火。5月27日《灌篮高手》手机游戏发布会同日,活动大使肖景腾亲自到场帮助,并在网络直播中同步播出,引起粉丝和球员的关注。虽然游戏代言人高度规范化,实际效果有所不同,但《灌篮高手》手机游戏始终选择了“热爱篮球的大男孩”的形象策略,确实具有显著的效果。例如,另一位发言人邓伦,无论在私下还是公开场合,都对篮球情有独钟。根据产品的特点而不是产品的知名度来选择代言人,是提高游戏推广效率的一种方式。
在登陆中国之前,《灌篮高手》手机游戏在运营近6个月后,已经获得了28个精品推荐、49个热门搜索推荐和6个Apple Today推荐。
这一成绩与“灌篮”巡回演唱会的全面、有凝聚力的推广是分不开的。与目前以流量购买为主流推广手段的行业不同,《灌篮》手游更侧重于品牌营销。这种方法的优势在于,促销不再是“一次性交易”。通过在参与者之间建立统一的品牌形象,更有利于长尾影响力的积累,为产品的长期运营打下坚实的基础。与此同时,2019年Annuation奖“最佳手游”也透露,灌篮手游将继续深化电游布局趋势。在跳出向同质化皮肤的IP手机游戏转型的奇怪圈后,基于篮球主题的自然竞争属性,《灌篮》手机游戏的布局已成为电子竞技的必然。事实上,游戏从一开始就被设计成一种实时的比赛,为后续活动的推出做准备。一方面,游戏引入篮球比赛中的专业技术动作,如抢断、篮板、扣篮等,同时提供1V1、3V3、5V5等对抗性玩法,增强了游戏中的对抗性,培养了电竞生态的关键游戏鉴赏能力。另一方面,手机游戏《灌篮高手》采用原画形式,结合MODEL Q版本与3D,放大球场细节,增加沉浸感。同时,通过简化处理,符合手游的运营逻辑,进一步降低了进入门槛,为全民参与奠定了基础。
的中国港澳台服务重新开放,这意味着在实现IP长期运营的初始目标后,“灌篮”手游的推出进一步推进。小编猜测,游戏是否也开始推动电竞全球化的方向?事实上,如果我们把电子竞技的全球化分开来看,我们会发现游戏产业中存在两个命题:年轻和走向海外。两者都是近年来各大游戏企业讨论的热点话题。当今世界,青年已经从可有可无的选项变成了必由之路。电竞的高人气、大众化的特点,使其成为品牌和产品复兴和长期运营的法宝。随着手游《灌篮》在港澳台的成功推出,其电竞优势必将开始扩散,推动产品的普及,构建专属玩家生态圈,摆脱手游生命周期的影响,这将有利于手机游戏《灌篮高手》在全球市场的后续发展。