对于那些熟悉游戏产业的人来说，长尾效应可能是你们中许多人都听说过的东西。在大多数情况下，当一款游戏发行时，它的性能会很高，但随着时间的推移，用户和收益会自然下降。然而,游戏行业的唯一规则是没有规则,如Roblox、游戏,花了10年时间爆炸,并继续成为三大票房iOS游戏在美国,每月有超过1亿用户和移动收入超过15亿美元。那么，为什么《Roblox》花了10年时间才爆发?《Roblox》是如何实现爆炸式增长的?该公司工程副总裁Adam Miller在GDC演讲中给出了答案。Roblox是面向18岁以下儿童的最大游戏平台。我在《Roblox》工作了5年半，在这段时间里，我很幸运地看到了惊人的发展，所以这就是今天故事的一部分。这张图表总结了今天的演讲，展示了《Roblox》在过去几年里是如何缓慢发展的，而在2016年，我们的游戏却呈现出爆炸式发展。今天我们将讨论《Roblox》是如何发展起来的。我不是企业增长战略方面的专家，但我只是希望我们的数据能激励一些同行。
《Roblox》发行于2006年，当时的人们都想玩自己喜欢的游戏，但在当时的游戏产业中，这样的人越来越少了，尤其是针对儿童和青少年。当《Roblox》刚成立时，我们就想在网络上提供这样一个地方。它一开始是一个物理模拟教学工具，但后来我们添加了一些定义我们平台的基本功能，让所有玩《Roblox》的人拥有一个代表3D世界中的玩家的角色。我们还加入了夏威夷风情脚本语言将游戏从一种物理模拟变成了一种可编写脚本且更具可玩性的游戏。最后，我们添加了一些工具，让社区能够像内部工作室一样创造内容。刚开始的时候，我们认为我们可以自己创造内容，但在向充满热情的社区发布这些工具后，我们发现它们在数量甚至质量上都比我们做得更好。总而言之，我们有很多丰富的内容，它们都是通过云传输的，人们可以和他们的朋友一起玩，孩子们可以从一个游戏玩到另一个游戏，他们都有很棒的体验。这段视频展示了《Roblox》在过去几年里的发展，3D环境和每个人都在玩自己的角色。你仍然可以看到许多社交功能，人们仍然可以相互交谈，在某个地方一起工作，探索世界，驾驶汽车，进入不同的平台游戏环境，甚至像鸟儿一样在森林中飞翔寻找猎物。
有一段时间我称之为《Roblox》的“成长期”，在这段时间里我们专注于构建核心概念，从2006年发布到2016年突破。与此同时，我们一直专注于解决这些非常困难的问题，要做到这一点，你需要建立一个伟大的团队，专注于这些非常困难的长期问题。我们正在做的一些事情是让人们更容易与他们的朋友一起玩，专注于社交体验，所以孩子们可以在不同的设备上同时进入虚拟世界。他们可以互相聊天，无缝切换到另一款游戏，并在PC、Android、Mac、iOS、Xbox和VR上体验同一个世界。很少有人这么做，这很难，但我们在早期就关注它。我们创造了能够让开发者快速将游戏带到云端的工具，并吸引更多玩家去玩游戏，所以我们的团队发展得非常迅速，我们在很短的时间内每年将《Roblox》提升了20%到30%%。在此期间,有许多的竞争对手出现,他们似乎令人难以置信的增长,每周这个时候我们思考的是:究竟模仿他们的成功点,也实施了类似的爆发,仍然坚持我们的观点,所以我说,这是我们的基地的建设阶段,所以一直专注于你的目标。
2016年初，我们制定了公司目标，并决定将增长率从30%提高到85%，这是一个很大的增长。但每个人都说，不管我们能不能做到，我们都要做到。在2015年的假期期间，我们看到了一个显著的增长，但我们都没有感到惊讶，这是一个增长期。然而，到2016年1月，《Roblox》呈现出更好的增长，而不是通常的节后下滑。我们在想，也许出了什么问题，也许是机器人袭击?但后来看到的数据与这一理论相悖，毕竟，机器人不会付钱给你。所以我们意识到这是真正的增长，是惊人的300%的增长。所以我们开始寻找原因，如果我们把某件事做得很好，我们就会确保将来不会忽视它。但当时有很多事情要做，因为快速增长，我们必须处理服务器、网站、数据稳定等等，所以没有具体的原因。成功的理论有很多，但我们没有时间详细分析它们。当时，许多人给出了快速增长的原因，你可以从许多人得到不同的答案。甚至当我问营销团队时，他们也说，‘我们在品牌推广方面做得很好，人们建立了品牌意识，所以增长很快。工程团队的回答是，我们的技术进步了，游戏和网站看起来比以往任何时候都好，这听起来很合理。