近期，休闲游戏《土豆英雄》抢占先机，《混合实现》实现了“App+小游戏”双端营收的新突破。自该产品正式发布以来，微信游戏于去年6月发布，随后是应用版，一年后将实现商业化，将每日双向流量最大化。超过150万，累计流量已超过1亿。这款休闲游戏如何运作？ NC小编在回顾案例并分享对《土豆英雄》团队的采访后了解到，“混合变现”将是接下来的两端休闲游戏策略的重点之一。
01
2022年休闲游戏双端变现的突破口在哪里？
对于国内游戏行业来说，过去一年最大的政策变化可以说是版本号。今年以来，版号去中心化趋严，而8月以来，版号暂停审批未恢复，游戏开发者节奏出现一定程度的破裂。
尤其是以APP端和小游戏端为主的休闲游戏，玩法轻巧，特色细分，厂商需要以更高的速度反复发布新品。影响是巨大的。
这个问题导致开发者更多地考虑游戏本身的长期运营，停止运行《一波》。因此，如何进一步发挥游戏用户的潜力和商业化，成为休闲游戏厂商必须解决的问题。
根据近期发布的《2021休闲游戏调查报告》，2021年休闲游戏将占据移动应用市场78%的下载份额，但仅产生23%的收入。 “钱难”是休闲游戏开发者普遍面临的困境。此外，休闲游戏厂商以中小企业和个人开发者为主，风险管理能力普遍较弱，在变现层面需要进一步飞跃。
此外，从游戏类型来看，休闲游戏和基于IAA变现的游戏更容易受到IDFA新变现政策的影响。而经过这几年小游戏平台和用户生态的发展，IAA广告变现的挖掘也开始“见顶”，游戏厂商。要想在商业层面实现更大的突破，就需要寻找新的增长点。
02
如何结合休闲游戏变现？ “土豆英雄”分享了一些秘密
过去我们在休闲游戏的两端都讲过优化变现，大部分都是围绕着IAA广告变现。如何正确地将休闲游戏插入我的应用内购买系统？玩家如何接受应用内购买？这对于很多休闲游戏开发者，尤其是中小型开发者来说还是比较陌生的，可能很难同时考虑 IAA 和 IAP 的设计调整。
近日，土豆英雄团队和Game Choice进行了详细采访，分享了他们在休闲游戏双端优化和混合变现方面的经验。
视频编号
完整的采访视频
《土豆英雄》制作人刘晓飞在做“混合变现”时需要在建立游戏时考虑，商业设计也处于游戏开发阶段。 “混合变现是轻中型产品值得考虑的商业化方向。在典型的环境下，用户越来越贵，获取难度越来越大。因此，用户的价值是足够的。我们在想什么是我们的用途。
从一开始就设定了混合实现的商业化目标，但团队对设计的方向毫无头绪。最后，借助游戏优化，《土豆英雄》进行了彻底的用户价值分析，并对整个商业模式进行了分类。这为后续具体的广告和支付设计打下了坚实的基础。
刘晓飞表示，他根据用户价值贡献构建了一个金字塔模型，分为基础用户、活跃用户、付费用户和超级用户。根据不同用户群体的喜好，构建不同的应用内用户。购买和支付广告。观点。这不仅提升了玩家的应用内购买和广告展示体验，也最大化了用户价值。
不仅如此，在用户分析层面的游戏优化帮助下，《土豆英雄》团队在游戏调优阶段也能大幅减少走弯路。
《土豆英雄》团队在进行初期购买测试后，发现游戏中女性用户占比高，留存率高，开始向女性休闲游戏进行调整，玩家和广告的偿付能力值很低，无论你如何调整数据，都没有明显的改善。直到在游戏优化的支持下重新运行用户分析和模型，才发现原来的用户定位不正确。正确的用户群主要是20-40岁的男性，这部分用户的ROI表现最好。基于这个新的用户画像，经过反复调整，游戏数据有了明显的提升。
打好基础后，“土豆英雄”的设计在广告和支付上都变得更有针对性。
谈到广告变现，刘晓飞认为，休闲游戏广告需要注重不影响用户核心体验，控制广告弹窗的时机和节奏。其次，广告被认为是游戏内容的组成部分，我们需要减少被动触发的机会，让玩家更积极地接受它们。
对应这两点，游戏对于一些非战斗场景是合理的，比如直接在商城购买的刷新英雄或者增加可以加快土豆生产的广告点数，增加了广告点数。农场；同时包含在广告中。只看广告赢传奇英雄的习惯非常重要，可以释放一些核心资源，比如推出“7天看广告赢传奇英雄”活动。对核心玩家有吸引力。
此外，用户画像洞察和模型适用于《土豆英雄》的差异化广告推送。 “专注于广告可以对用户体验产生巨大的影响。这个时候，我们需要开发差异化的广告推送。”比如，对于没有看广告习惯的用户群体，或者如果你的广告被浏览了很少，在正确的时间控制。推送广告。对于每天经常看到广告的玩家来说，游戏并不会积极推送广告以减少干扰。
03 03
混合变现游戏流量增加高达25%的游戏选择再次助推休闲游戏市场升级
回顾过去两年，Game Choice在打造优质游戏产品、促进良性发展方面取得了诸多骄人成绩。产业生态。
经过两年多的发展，游戏优化的“全周期游戏生命服务”已经非常成熟，包括游戏立项、研发协调与测试、大规模发行。项目立项之初。打造精品休闲游戏。
尤其是在大规模投放领域，游戏优化不仅可以为开发者提供多维度、强大的分析BI数据工具，还可以依托腾讯广告的全球流量生态，包括游量汇、微信广告等，实现增长。帮助用户的社交能力，实现游戏用户的划分。以《土豆英雄》为例，这款游戏的长期运营将充分利用视频号、直播、游戏社区、赛事等微信生态资源。制作人表示，“小游戏+视频账号直播”非常适合休闲竞技类产品，通过做好与游戏外的用户互动，促进整个游戏生态的健康发展。可以晋升。
在打通休闲游戏类APP和小游戏的分发环节后，游戏优化不断探索与行业共同成长的方式。休闲游戏实现的突破。
《土豆英雄》的制作人在接受采访时表示，一开始他并没有帮忙选游戏，但是团队调查了半年，只做广告和变现，方向和用户群。一个瓶颈。直到今年早些时候，我们才与 GameChoice 合作实现混合货币化，实现用户和销售额的双倍增长。