超休闲游戏为许多人所熟知。相信很多人提到它,都离不开广告的短平性、广告费高、寿命短等特点。大多数人不知道的是,许多超级休闲游戏在排行榜上占据首位一个月后,其下载量并不会下降到冰点。相反,他们的下载量下降到了最初下载量的10%或20%。然后他们在很长一段时间内保持每月10万次的下载量,从而让游戏拥有更长的生命周期和更可预测的收益流。
Yaminsky表示,Azur Games拥有良好的商业模式,能够养活大量员工,拥有大量游戏和即将推出的产品线。Stack Ball是最成功的,下载量超过3亿次,其次是WormsZome。Io的下载量超过2亿次。然而,超休闲游戏领域的竞争并非易事,因为它要与Voodoo Games、SayGames和Rollic等知名游戏公司竞争。
Yaminsky从广告行业起步,但在2014年和2015年的经济衰退后,他决定进入游戏行业。2016年,他在莫斯科正式推出了Azur Games,专注于中程游戏。带有沉重主题的游戏能够在短时间内在移动设备上进行体验。该公司找到了一家致力于CS游戏《Modern Strike Online》手机版本的工作室,并帮助这款游戏的发行和早期营销。这款游戏获得了巨大的成功,获得了7000万的下载量,Azur决定收购该开发工作室的一半股份。Yaminsky说道:“这款游戏非常成功,在它发行后我便决定开发其他游戏,所以公司便转向了手机发行商,我们也开始致力于自己的游戏。”
2017年,它得到了Voodoo Games等公司的帮助他将公司总部搬到了塞浦路斯,因为带有短游戏玩法的超休闲游戏在欧洲和美国大受欢迎。当谈到进入超休闲游戏市场时,Yaminsky有很多感觉,因为他一开始并不知道这是正确的还是错误的选择。“我们不知道如何为这个新市场购买数量,所以我们决定投入一些资金进行尝试,我们从团队中挑选了两名成员,制作了一款成功的超休闲游戏。结果是,我们发现在一款中等水平的游戏中,2到3个人的团队能够产生比60人的团队更好的数据结果,所以超休闲游戏便成为了我们的关注点。”
在最初的试验中,该公司派出了一个两人团队致力于一款超休闲游戏,其中一人负责编程,另一人负责美术,这一过程耗时约1个月。在发行当天,广告收益达到1000美元,第二天达到2000美元。“然后我们开始大量购买,”他说。“当时,购买数量非常简单。竞争对手很少。事实上,我们的第一款超休闲游戏非常成功。”在超休闲市场爆发后,一些公司开始像工厂一样在流水线上制作游戏,因为这个市场很小,开发者也非常热衷于展示自己的游戏,所以发展起来相对容易。
然而,Yaminsky表示:“我们知道我们必须从其他发行商中脱颖而出,努力挖掘团队的潜力,调整原型,并在公司内部建立专业知识。对于这个行业来说,这是一个清晰的流程,因为当时大多数发行商都是着眼于初步数据,如果数据不错,他们就会这么做,如果数据不好,他们就会把游戏还给开发者。”Azur Games很早就开始创造一个适合开发者的生态系统,并在其中培育有前途的项目。该公司分享了自己的经验,并提供帮助有前途的工作室和独立开发者进入随着超休闲游戏市场的发展,营销预算也随之增加,游戏工作室开始信任Azur Games,该公司也开始吸引更多新开发者。
尽管总部位于塞浦路斯,但Azur在全球都有业务,在迪拜和莫斯科都有支持办公室。大多数人都是远程工作,所以公司发展很快。目前该公司有50人负责市场营销和分析,另外30人负责创意广告设计(帮助宣传),约200人负责利润更高的游戏中期项目。
“我们正在努力铺路,”Yaminsky说。“市场上的许多公司仍在等待好数据来完成项目,但我们在Azur相信团队,并靠我们自己完善项目。”
虽然超休闲游戏仍有大量下载量,但Azur Games也在进军休闲和中档游戏领域,预计这些游戏将在未来数月或数年内发布。超休闲部门有多个微团队,包括一名制作人、两到三个产品助理和两到三个游戏设计师,每个人都与一定数量的工作室合作。他说道:“我们每个月会制作200款游戏的原型,在测试后我们平均每个月会发行1到2款游戏。换句话说,你必须做大量工作才能获得大量下载量,而这很难看到。”