从游戏变现的角度来看，开宝箱是一项非常有创意的发明。不过，从用户反馈来看，这种做法不仅容易引起玩家愤怒，而且近年来也越来越受到当地监管的关注。
那么作为一个依靠开宝箱获得高收入的产品，如何切换变现方式呢？ GameLook 找到了射击手游 War Robots 首席产品官带来的 GDC 演讲。在 2019 年 GDC 大会上，他试图分析 War Robots 是如何被货币化的，并向他的同事展示了开发货币化模型的过程。
我是俄罗斯研发公司 Pixonic 的首席产品官 Vladimir Krasilnikov。今天我主要讲一下我回答各种问题的经验。皮克斯尼克。从理论上讲，这些问题可能是每个工作室都头疼的问题。无论您为哪个平台、类别或国家/地区创建游戏，这些问题都是不可避免的。例如，我们的收入从哪里来？如何维持这个收入？如何让游戏保持增长？
我们知道，这些问题有很多答案，取决于每个人的资历、市场知识以及公司的发展历史。今天我来说说我的版本。
首先，让我告诉你我们是谁。 Pixonic 位于莫斯科，成立于 2009 年。 “战争机器人”是有史以来最成功的产品。一款由玩家玩的移动 PvP 射击游戏。巨型机器人正在使用各种武器相互战斗。该游戏于 2014 年发布，非常受欢迎，下载量超过 1 亿，DAU 约为 150 万。
“战争机器人”的两种盈利模式
为什么这款游戏如此成功？战争机器人发布时，市场上的手游很少，想要体验手游的玩家可能没有多少选择。画质不好，有很多瑕疵，但当时游戏还不行，我们的社区还在增长，Facebook 社区也在增长，评论也在慢慢传播。
我必须从一开始就回答这些问题，但我怎样才能让游戏不断发展呢？我们是一款可以免费玩的手机游戏，开发者希望不断为游戏添加新功能，但我们需要执行哪些功能？
首先，我解释了两种增长方式。 Hpye模式是指游戏发布后收入高峰，随后持续下滑。大部分手游内容在发布后一般都是按照这种趋势开发的。 ..二是价值增长模式，主要是牺牲短期利润来换取长期的游戏增长。如果这些功能一开始就成功，可能很难理解，因为你一开始并不期望初始收入很高，但我们知道会产生后续收入。
下面我们来看看各种功能带来的付费用户占比变化。黄色线是gacha，深绿色是随机折扣系统，你会发现这个，这和我之前展示的数据图是一致的。接下来，我们来看看对利润的影响。绿色是扭蛋，黄色是随机折扣系统。只显示两个特征可能会更清楚。最初，扭蛋赚了很多钱，但这些物品对玩家来说太难了，以至于他们很快就拒绝了。单词很快就丢失了。新方法的结果是什么？首先，我们的团队成员不再有身份的危险，对他们执行的功能感到内疚；其次，用户评分有了显着提高；最后，以前的影响。收入更稳定，因为少了 Gacha 功能。便于营销团队制定采购金额和营销计划。
变现模式的实验经验
你从这两个案例中学到了什么？
首先，我们需要从长远角度考虑每个功能。这对团队和投资者都有好处，我们发现游戏性能和用户行为更加稳定。从长远来看，你往往会在以后得到想要的结果；
二、不要小看社区由于团队的影响，即使数据没有问题，影响也很大。毕竟，我们都是普通人；
最后，着眼于长期增长。无法控制的增长对我们不利。我们希望快速增长，但很难根据这种增长制定长期计划和预算。如果您的收入非常不稳定，请为您的工作室制定长期计划。
当然，我今天说了很多，但这并不意味着gacha功能是魔鬼。根据游戏和各种增长模型，它可能会起作用，我的目的是展示两种方式，希望同行记住了解每种方法的原因和后果。例如，您可以将 gacha 和价值增长结合起来。也许就我们而言，没有获得足够的收入。