近年来,随着商业游戏的创新和质量等瓶颈的出现,越来越多的有实力的制造商也开始关注这个曾经的小众领域,并给独立游戏带来了巨大的变化。这包括广告资源,出版策略,最重要的是,商业化努力。以Bilibili games发行的《重生细胞》(Rebirth Cell)为例。今年3月,开发商Motion Twin宣布其手机游戏版本在中国的销量已超过100万份,但现在B games透露重生版Cell销量已超过200万份,打破了收购独立游戏“受欢迎但不受欢迎”的刻板印象。
我们都知道,PC游戏在中国的市场份额很小,全年不到1%,这是一个令人困惑的利基市场。但与此同时,PC游戏近两年的快速发展已是不争的事实,伽马数据发布的一份报告显示,2019年,中国PC游戏市场的实际销售收入仅为6.4亿元,但增长率却高达341.4%。将蛋糕做大而不是分割现有蛋糕的模式是独立游戏和主机游戏受到制造商青睐的主要原因之一。
当然,另一个原因是独立游戏具有独特的创造性。
自2017年在Steam上发行以来,《重生细胞》凭借其独特的图像、流畅的冲击和独特的高速动作风格吸引了数百万玩家。作为一款采用EA (Early Access)方法的roguelike游戏,Motion Twin在开发过程中获得了大量社区反馈,从而使产品变得更加出色。
在发行的第一年,《重生细胞》卖出了240万份,到2021年,多亏了中国大陆的手机版本,它的总销量迅速达到了500万份。在此期间,《重生细胞》获得了TGA 2018年度最佳动作游戏、金摇滚最佳独立游戏等诸多奖项,并在众多评论机构获得了9分甚至满分的高分。《重生细胞》值得“获奖和获得软手”".不难看出,从EA 2017年的推出到2018年的正式发布,手机版可以被视为《重生细胞》的“第二个春天”:2019年,《重生细胞》的销量稳定在240万左右。2021年,手机版在中国大陆发布,《重生细胞》销量成功翻倍。
中国玩家在《重生细胞》中有着悠久的历史。为了发布中文版本,Motion Twin不得不在EA版本发布前跳槽。当时,主动联系有关部门并建议增加中文翻译的是B站的主要谜音,被有关部门接受。《细胞重生》的中文译本也是由英格玛编写的。
Motion Twin非常重视中国玩家,中国玩家也对Motion Twin给予了回报。在中国大陆发布手机版本之前,《重生细胞》超过30%的用户是中国玩家。多亏了深厚的受众基础,B站游戏代理发行了《重生细胞》,半尺已经步入成功的行列。
但手机版毕竟是不同于PC单用户群的最关键一步,还是B站游戏本身走出来。其实《重生细胞》今天并不全是“风”,优秀的产品、主播的支持、玩家的安利、B站的游戏炒作是必不可少的。特别是B站游戏的运营策略更值得深入研究。
早在2019年5月,开发商Motion Twin和发行商Playdigious就计划发行《重生细胞》,向销量达到200万部更进一步。一个多月后,Station B和发行商Playdigious宣布他们将成为《重生细胞》在中国大陆的独家经销商。
文字一落下,B站游戏对“再生细胞”的推广行动就已经展开,早在2019年ChinaJoy就在他们的展位上设立了试验区,“再生细胞”就是当时提供的项目之一。
并成为中国最大的互动娱乐2019年ChinaJoy总入场人数达到36.47万人。也正是这次展览,让更多的人了解和理解了《细胞的再生》,并为它的品质留下了深刻的印象。即使在今天,你仍然可以在网上看到你参与的照片。与此同时,B站游戏还集结了《Cut the Demon Journey》、《illusion defect》、《Bright Bird》、《Let’s Drive a Train》等游戏。《重生细胞5》举办了“独立游戏发布会”。在这次活动中,制作人Steve Filby被邀请回答玩家的问题,从完美的移植到没有应用内部购买。
在第二年的BW (BilibiliWorld)中,BilibiliWorld再次为《重生细胞》在独立游戏版块中保留了一席之地。这一活动比以前更受欢迎,比赛的队伍也更长了。今《重生细胞》甚至有自己的特别展区特别装备,吸引玩家驻足观看、拍照,在激发玩家热情的同时,自然普及了《重生细胞》“高速动态风格”的游戏卖点。它不仅展示了游戏丰富的可玩空间,也让很多从未接触过《重生细胞》的手机玩家眼前一亮。